中國數字品牌節 | 趙明強老師主題演講：連鎖天下，一本萬利

2023/3/21 0:00:00來源：快印客作者：或或

在一般人的認知里，連鎖是一種商業經營模式，可以大規模復制，快速打入市場，占領消費者心智，然后產生品牌溢價，從而讓商業的品牌價值逐漸強大起來。其實，各個領域都滲透著連鎖的特質，可以這樣講：我們生活在一個連鎖的世界。

3月6日，在深圳舉行的中國數字品牌節首屆峰會上，逸馬集團輪值總裁、連鎖132增長體系創立者趙明強老師帶來主題演講《連鎖天下，一本萬利》，分享他對連鎖模式的獨到研究以及豐富實操經營，告訴大家一個不一樣的連鎖模式。

連鎖的定義：打通線上線下自大學畢業的20多年來，趙明強老師只專心干一件事——搞連鎖，因此他也得了個美譽——“連鎖要做強，就找趙明強”。隨著疫情的結束，2023年被商務部確定為“消費提振年”，實體振興將作為一項國策被提到前所未有的高度。因此，搞好連鎖將是助力品牌騰飛、促進經濟振興的大事。

何為連鎖？企業通過大規模生產，以標準復制、統一管理的方式進行直營、加盟或聯營擴張，從而實現規模收益的一種商業形式。連鎖不僅僅是一種商業模式，更是一種組織形式、營銷模式。很多人認為連鎖和互聯網是兩個行業，其實連鎖是互聯網，互聯網也是連鎖。趙明強老師明確表示：連鎖不是單純的線下，也不是完全的線上，而是打通線上線下。

數字經濟下的連鎖不但要連店，還要鎖心，通過“數字+賦能”，讓更多的人一起創造更美好的未來。連鎖的本質是把我認為好的事業與大家共享，讓跟著我的團隊、伙伴、上下游因此而變化，實現互惠共利。因為連鎖，這個世界變得更美好。

趙明強老師詳細講解了連鎖的發展歷程?，F代連鎖經營是1959年發源于美國；歐洲第一家連鎖企業是無酵母面包公司；而美國勝家縫紉機則成為特許連鎖的鼻祖。麥當勞的成立，讓連鎖實現進一步發展，成為連鎖的標桿。

每一個經濟危機的背后都是企業的機遇，因此，經過三年疫情的洗禮，后疫情時代也充滿了商機。在中國做連鎖，每個省級行政區開一個，就是34個，而每個村居行政區開一個，規模將超過70萬家。因此，我們的目標和格局一定要大，不止定在千店，而應該是萬店。萬家燈火萬家店，“逸馬”“牛云”來實現。

牛云老師帶領的快印客，十多年來，一直致力于打造中國最大的“互聯網+廣告+實體店”創新連鎖模式。目前，已經擁有超過10000+快印客合作店，近500+碼客汀、保時客品牌授權店。這就是夢想的力量，人因夢想而偉大。

連鎖全國戰略地圖

趙老師講解了多個逸馬團隊為知名品牌打造的實戰案例，特別分享了為百果園打造的服務方案。在百果園之前，因為難度很大，沒有一家企業愿意涉足水果連鎖模式。但是，百果園從“好吃”的定位做起，打造從種植到零售的全產業鏈一條龍服務，實現從默默無聞到一鳴驚人。與逸馬合作后，百果園由60家門店擴展到近6000家加盟店，并成功在香港交易所掛牌上市。

趙老師首先剖析了國內連鎖的四大經營困局：苦心經營卻無法單店盈利；單店盈利卻無法快速擴張；快速擴張卻無法有效管控；有效管控卻無法形成品牌。做連鎖，最終的歸宿就是品牌?！叭f利連鎖”模型能夠很好地突破這些困局，實現一本萬利。

1. 開店最核心的三要素：人、場、貨。連鎖就是開源節流，從“人、場、貨”的成本結構出發，提高三效——人效、坪效、品效。

2. 提升盈利能力。從單店發展到多店的初級連鎖模式，再通過裂變上升到中級連鎖模式，復制更多的團隊、門店、服務點，更關鍵的是復制更多的客戶。再到高級連鎖的階段，打造平臺連鎖運營模式，這就必須和互聯網進行融合，打通線上線下，最終實現“我中有你，你中有我”，通過超級連鎖打造品牌生態。

“萬利連鎖”模型

趙老師分析快印客大生態系統就是一種品牌生態，是集合碼客汀、保時客、智慧云碼等創新廣告技術品牌的力量，為客戶打造能夠精準獲客的廣告，為傳統企業實現營銷賦能。他還通過絕味（餐飲品牌）切入到連鎖拓展模式的分析。絕味表面上是賣鴨脖子的，但是實質上是做生態鏈的，采用的是加盟的連鎖模式。

趙老師分析了直營與加盟的優劣，并且提出打造連鎖最好的方式就是實現“直營加盟化，加盟直營化”，并通過“鍋圈”項目深入講解如何讓連鎖更加緊密。2020年，鍋圈與逸馬就搭建連鎖運營系統正式展開深度合作。合作在總部、終端運營的標準化打造上展開，旨在建立連鎖運營培訓體系和督導體系，預防和減少企業擴張過程中的結構性風險，打造連鎖終端的品牌價值，推進“鍋圈”年度經營目標的完成。

做連鎖最重要的一環是打造超級門店，一個合格的超級門店具備以下4個特征：